ICP, Marktpotenzial und Zielkunden priorisieren
Erstelle ein klares ideales Kundenprofil, schätze dein Marktpotenzial vom gesamten adressierbaren Markt über den tatsächlich erreichbaren Markt bis zum realistisch gewinnbaren Markt und priorisiere deine Zielkunden mit einem Scoring-Modell und passenden Anspracheideen.
Nicht länger beim idealen Kundenprofil raten
Definiere, welche Kunden du wirklich priorisieren solltest - mit klaren Kriterien, auf die sich dein Team einigen kann. So wird aus Bauchgefühl ein gemeinsames Zielkundenprofil, das Sales, Marketing und Go-to-Market-Planung konkret nutzen können.
Marktpotenzial nachvollziehbar einschätzen
Erhalte ein Marktpotenzial-Modell mit Annahmen, Bandbreiten und klarer Herleitung. Der Blueprint unterscheidet zwischen dem gesamten adressierbaren Markt, dem tatsächlich erreichbaren Markt und dem realistisch gewinnbaren Markt. So kannst du Marktentscheidungen besser begründen und intern nachvollziehbar erklären.
Accounts priorisieren, die eher konvertieren
Bewerte und sortiere Zielkunden nach klaren Kriterien. So startet deine Ansprache bei den Accounts, die am besten passen, den stärksten Bedarf zeigen und am ehesten erreichbar sind.
Für wen ist der Blueprint geeignet?
Für Geschäftsführung, Go-to-Market-Leitung und RevOps-Teams, die ein klares ideales Kundenprofil und eine priorisierte Zielkundenliste brauchen, um Sales und Marketing besser zu fokussieren.
Priorisierte Zielkundenliste
Du erhältst ein vollständiges Targeting-Paket: Definition des idealen Kundenprofils, Annahmen zur Marktgröße und ein Scoring-Modell, das du auf jede Account-Liste anwenden kannst. Am Ende hast du ein wiederholbares Framework, das dein Team direkt nutzen kann.
1- bis 2-seitiges ICP-Dokument mit Unternehmensmerkmalen, Kaufauslösern und Zielrollen
Marktpotenzial-Modell mit Gesamtmarkt, erreichbarem Markt, realistisch gewinnbarem Markt, Annahmen und Bandbreiten
Bewertungskriterien und Vorlage zur Priorisierung von Zielkunden
Priorisierte Account-Liste oder Sourcing-Plan mit CSV-Vorlage
Häufig gestellte Fragen
Antworten auf häufige Fragen zu diesem Blueprint
Can I use it for a board meeting and an internal exec review?
Kann ich das Ergebnis verfeinern?
Benötige ich technische Vorkenntnisse?
Wie lange dauert die Ausführung des Blueprints?
Bereit, deine Zielkunden zu priorisieren?
Dauert nur 2 Minuten. Kein Setup nötig.
Verwandte Blueprints
Marktlandkarte mit Wettbewerbern und Chancen
Erstelle eine strukturierte Marktlandkarte mit Segmenten, relevanten Anbietern, Positionierung, Risiken und Marktchancen. Nutze diesen Blueprint, wenn du einen klaren Marktüberblick brauchst, um Strategie, Positionierung, Go-to-Market oder nächste Wachstumsschritte besser zu entscheiden.
Kundenpersona und Zielkundenprofil erstellen
Erstelle eine fundierte Kundenpersona mit Zielkundenprofil, Bedürfnissen, Einwänden, Kaufauslösern und passenden Botschaften.
Wirtschaftlichkeit und Preissensitivität analysieren
Analysiere deine Unit Economics und Preissensitivität. Der Blueprint zeigt dir, wie Kundenakquisitionskosten, Kundenwert, Amortisationsdauer, Deckungsbeitrag und Preisszenarien zusammenhängen. Nutze ihn, wenn du verstehen willst, ob deine Wachstumslogik wirtschaftlich trägt - und wie sich Preisänderungen, Akquisitionskosten, Marge oder Kundenbindung auf dein Modell auswirken.